Vier kerncompetenties (acquisitie)

Acquisitie berust op het toepassen van vele competenties, maar vooral van vier kerncompetenties die echt onderscheidend zijn.

Hoe doe ik dat?

• er blijk van geven dat u een goede professional bent,
• uw dienstverlening presenteren en
• het onderscheidend vermogen van uzelf en uw organisatie laten ervaren.
 

• afstemmen op uw gesprekspartner,
• inleven in de rol van opdrachtgever en
• motieven bij gesprekspartners herkennen.
 

• inzicht in het vraagstuk ontwikkelen,
• uw gesprekspartner helpen de juiste aanpak te kiezen en
• de juiste vragen stellen.
 

• realistische commerciële doelstellingen formuleren,
• het acquisitieproces sturen op basis van doelstellingen en                                                

• het ontwikkelen van een vertrouwensrelatie. 


NB. Sommige kerncompetenties lenen zich beter om te leren dan andere, maar veel is met oefenng en feedback te verwerven.